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故事营销,可能是世上最捷径的营销了
2016-03-30
 

    2016年3月22日,应济南故事广播“我能赢”邀请前去做节目。作为“我能赢”顾问团专家,此前也是多次在这里与听众进行交流,但这次不同的是,邵珠富与大家分享的是“故事营销”。到“故事广播”讲“故事营销”,有趣,在与陈滨交流时,两人都觉得这事“有意思”,而“营销策划,有意义不如有意思”恰恰是本人一本书的名字,也是本人成名作。
     在与听众交流的过程中,邵珠富就讲到“故事广播可能是这个世界上最捷径的营销了”这样的观点,在邵珠富看来,故事营销至少有如下几个特点和优点:
     1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事,这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着,能够让消费者记住你的产品,营销就成功了一小半了。
     2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过,互联网时代的营销如果不利用好传播,很难形成好的营销,而传播的最高境界就是“让传播变成传说(邵珠富语)”。所以,邵珠富认为“把传播变成传说,你就赢了”。
     3、故事营销能够吸引眼球。当年,当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候,他的眼球效应也就有了,而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法,企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变,显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。
     4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱?”“韩国市长为什么要吃生蚝?”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实,一个个故事的背后,都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。
     5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候,或者借助了时代流行趋势的时候,你余下的唯一工作就是数钱了,当然,如果数到手抽筋太累了的话,还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看,哈哈!
     6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展,你的经典故事必须源远流长,自然,让消费者轻易“忘不了”,你就赢了,这是故事营销能够帮助到你的。

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