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江南春:新手,什么样的广告划算效果好?
2017-01-20

   互联网创业公司都会纠结一个问题:先打品牌好,还是先抓流量好。这其实不矛盾。流量是占据通路,品牌是占据人心。分众传媒创始人江南春分析了五点,总结出对于新手来说,什么样的广告划算、效果好。

  “英特尔赞助巴塞罗那足球俱乐部,却没有把大名印在球衣胸口大肆招摇。印在哪儿呢?球衣里面。

  等球员进球,狂奔庆祝,掀起球衣,才露出大LOGO和“Intel Inside”的经典宣传口号。那一刻,所有人的目光都聚焦在这里了。这叫“不要90分钟的曝光,只要5分钟的高潮”。

  你是不是觉得这样的广告特别棒?江南春告诉你,只有成熟品牌才有资格这么做。作为新手,最适合的方式,还是让球员穿着印满你企业LOGO的球衣,满场飞奔吧。”

  互联网创业公司都会纠结一个问题:先打品牌好,还是先抓流量好。

  这其实不矛盾。流量是占据通路,品牌是占据人心。

  流量型的广告如同伟哥,好处就是吃了立马见效。但坏处就是明天还得接着吃,药不能停。

  而品牌是六味地黄丸,肾功能有基本保障,效果是不同的,转化率不一样。

  所以一个是治标,一个是治本。互联网创业企业怎么办?要治标,也要治本。

  我给互联网创业公司出的主意是,7:3或6:4,60%到70%的钱做流量型的广告,30%到40%的钱用来做线下认知度的广告。我相信,30%-40%的认知度广告,可以带来60%-70%流量广告的转化率。

  补贴和品牌两手抓,补贴和流量相当于促销,品牌才是真正的护城河

  很多人认为,品牌本身的形成需要一个阶段,是慢热的。

  但很多时候,品牌的慢热是因为没有找到消费者心智中的开关。一旦找到这个开关,集中进行饱和攻击,品牌就并不慢热。

  在这一点上,初创品牌和成熟品牌是不一样的。

  新品牌是要把自己功能卖点,用最有力的钉子,最强型的榔头,打进消费者的心智,暴力刷屏。而成熟品牌的卖点,是用更加年轻化、娱乐化、话题化的方法,让受众更兴奋。

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