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2017年广告公司求生指南
2017-02-07

广告公司

  1、在中国的商业语境下,野蛮是必要的。野蛮的毛打败精致的蒋,野蛮的铁道部榨干竞标的日德法高铁,野蛮的华为进击全世界。30多年来赶超欧美的大跃进,靠常规手段不可能成功。手段不优雅,但财报很好看。

  2、竞争的本质是资源的博弈,如二战美国打败日本,如今滴滴降服Uber。对代理商来说,资源一般指现金流、人才、第三方。我认为存在第4种:梦想资源。它的作用是放大前三者,以5倍、10倍量级。

  3、人人爱讲公司坏话。坏话消磨斗志,影响团结。代理商必须不断创造好话来压制坏话。比如出街杰出作品,签约优质业务,斩获广告奖项,以及公司出国outing,年终奖多发三五百等凡此种种。我称之为“面子工程”,让员工在朋友、家人面前谈起公司时有面子。

  4、不懂拒绝的代理商,跟不懂拒绝的老王一样,人人都想揩他的油,背后还说他的各种不是。拣软的柿子捏,这是人性。设立底线,越界,警告,屡犯,拜拜。敢say no是被尊重的前提。

  5、代理商不应执着于小而美。世界范围内,一流的代理商都是大而美,比如W+K,R/GA,AKQA,DROGA5,以及曾经的BBH和CP+B。船小好调头,但船大才能打大仗,船大才能出远洋。

  6、代理商依赖优秀的HR寻找人才。殊不知公司的价值观就是最好的HR,它帮你吸引同道中人,过滤机会主义者。唯能力至上风险很大,有能力但不认可价值观的人才,往往起最大的破坏作用。

  7、发展才是硬道理,增长才能掩盖矛盾。增长乏力的国家和地区必定乱象丛生,看看中东、南美和非洲,穷则思变。西方国家不同党派,不同阶层之间的和解,建立在基于掠夺发展中国家的经济增长之上。代理商理应追求增长,让每一位成员长久获益。

  8、没有哪一个行业,象广告业一样,汇聚如此多的创意高手。然而这些高手几乎所有的时间,都被应用于生产一次性的传播战役,这是极大的浪费。代理商可以跟企业探讨一种新模式,将自己的创意资源当作企业外部的R&D,共同开发新产品,新服务,新的商业模式。

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